できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

PHP研究所

読みやすくてためになる しくじらないリーダーの マネジメントノウハウ

★リーダーが「力の入れどころ」をほんの少し変えるだけで、メンバーは自ら動き出す！ 　★リーダーの9割は知らない「正しい頑張りどころ」と「任せ方のコツ」がわかる本！ 　多忙な管理職のみなさん、1人で頑張って空回りしていませんか？　プレイヤーとして優秀だった人ほど要注意。「間違った頑張り」で部下のやる気や主体性を奪ってしまっているかもしれません。 　実は本書の筆者も、リクルートで初めて営業リーダーになった頃は、そんな「1人で頑張りすぎるリーダー」だったといいます。しかしその後、猛烈な反省から、うまくいっているリーダーの言動を観察し、さらにそれを自ら実践・アレンジし続けることで、独自かつ効果的な「任せ方」を体得。その結果、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞しました。 　本書では、そんな筆者が、部下のやる気と能力をフルに引き出す「リーダーの正しい頑張り方・任せ方」を、具体的にアドバイス。忙しすぎる管理職を救う1冊です！

伊庭正康（いば・まさやす） 1969年京都府生まれ。1991年リクルートグループ（求人情報事業）入社。営業としては致命的となる人見知りを、4万件を超える訪問活動を通じ克服。それでもリーダーになるのは避けていたが、ある時リーダーに抜擢されたことから一念発起。当初は「任せ下手」で苦しむも、うまくいっているリーダーの行動を徹底的に観察するなどして、独自かつ効果的な「任せ方」を体得。その結果、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞（社内表彰は累計40回以上）。営業部長、㈱フロムエーキャリアの代表取締役など、重要ポストも歴任する。短期間で成果を出す手法を駆使して「残業しないチーム」を実現したこと、また管理職を務めていた11年間、メンタルダウンする部下や入社3年以内の自主退職者を1人も出さずに済んだことが、ひそかな自慢。2011年、企業研修を提供する㈱らしさラボを設立。営業リーダー、営業マンのパフォーマンスを飛躍的に向上させるオリジナルの手法（研修＋コーチング）が評判を呼び、年間260回にのぼるセッション（営業研修・営業リーダー研修・コーチング・講演）を自ら行っている。リピート率は95％。 著書に、『強いチームをつくる！　リーダーの心得』『営業の一流、二流、三流』（ともに明日香出版社）、『「ゆとり世代」を即戦力にする5つの極意』（マガジンハウス）、『会社では教えてもらえない　残業ゼロの人の段取りのキホン』（すばる舎）などがある。

第1章　リーダーの悩みは、「頑張るポイント」を変えるだけで解決する 第2章　できるリーダーの「部下を覚醒させる任せ方」 第3章 「この人と頑張りたい」と思われるリーダーになる 第4章 部下が「自分からやりたくなる」ように導く 第5章 一丸となって「戦えるチーム」の作り方 第6章　スパッ！と「決められる」リーダーになる 第7章 「リーダーの孤独」を感じた時こそ、勝負どころ