キーエンス　最強の働き方　新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

PHP研究所

営業も、時間管理も 仕事の質を変える 41のシンプルなコツ

史上初。同期ビリから3期連続全社1位のトップセールスに！　キーエンス「伝説の営業マン」が編み出した“仕事どころか人生までうまくいく”４１のコツ 　「売上高の50％以上が営業利益」という日本を代表する高収益企業のキーエンス。その源泉は、他を圧倒する営業力。キーエンスの営業パーソンは、細かいセンサー電子機器を含めると1000種類以上の商品を扱い、高い専門知識が求められ、全員が毎月100件以上の対面営業をする部署もある。このキーエンスで、著者は史上初の３期連続を含む、５度の営業成績１位を獲得した。だが、人前で話すのはもともと苦手で、採用試験にあたる「20秒自己PR」では開始数秒で完全にフリーズ。一度は不採用となった過去を持つ（後日、開かれた理系向けの試験で採用）。「同期ビリ」だった著者が「伝説の営業マン」に上り詰めることができたのはなぜか。背景にあるのは、キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」に加え、独自に開発した「愛され力」。短期間でお客様に「この人は信頼できる」「この人から買いたい」と思ってもらえるテクニックを使いこなしていた。本書で紹介する愛されテクには、「商品にキャッチフレーズをつける」「相手との間に資料を置く」といった新人～ベテラン問わず真似できる“ひと工夫”から、「外出前に報告させる」「部下を育てながら自分も成長する」といったリーダー向けの心がけまで、営業の現場はもちろん、職場やプライベートでも効果をすぐに実感できるものばかり。本書で示す働き方をインストールするだけで、仕事の概念が変わり人生までも好転する1冊。

齋田真司 株式会社キーレイズ代表取締役 2007年、株式会社キーエンスに新卒入社し13年半在籍。 採用面接時、営業職では「20秒PR」で落ち、その後技術職として選考を受けたが結局、営業職として採用され入社。 「同期ビリ」の状況から、キーエンス史上初の3期連続全社1位含む、計5回のセールストップを記録。 さらに育成した若手の大半を個人ランキングトップ10％以内に導くなど、営業責任者としてもチームを複数回1位へ導き、海外赴任も経験。 2022年、株式会社キーレイズを創業。 「営業サポート事業で、日本企業の『売れないセールスパーソンをゼロ』にし、日本経済をもう一度強くする」をミッションとして掲げる。 ビジョンは「セールスを楽しみ、セールスを探求し、セールスを向上させる集団であり続ける」。 伴走支援先・研修指導先は多岐にわたり、大手から中堅中小まで、のべ3,000名を超える。 趣味はキックボクシング。 本書が初の著書。

●序章　人生と働き方が好転する「すごい営業力」――最短で成果を出す人の「考え方」 ●第1章　やった分だけ成果につながる一流の事前準備――仕事ができる人の「心構え」 ●第2章　30分の面談は人生を懸けたショータイム――相手の記憶に残る「コミュニケーション」 ●第3章　「時間の神様」に愛される人が見えないところでやっていること――仕事が速い人の「段取り」 ●第4章　部下も自分も成長する最高のマネジメント――成果を最大化できる人の「再現性」 ●第5章　夢を実現するメンタルを身につける―― 一生活躍できる人の「付加価値」