起業家になる前に知っておいてほしいこと 経営の難問を乗り越えるたった一つの考え方

岩田彰一郎

PHP研究所

ASKUL創業者 待望の初著書 難問を越える思考 起業前の判断軸

アスクル創業者・岩田彰一郎、初の著書。 　社内ベンチャーから大企業を創り上げた唯一無二の経営哲学を語る。 　「あの時、なぜその道を選んだのか？」 　大企業を創り上げたリーダーの経験と葛藤をQ&A形式で公開。新規事業の立ち上げ、組織の壁、そして訪れる決断の瞬間。次世代のビジネスリーダーたちが直面する難問を突破するための「思考のフレームワーク」が詰まった1冊です。 　《推薦の言葉》 ●楠木建氏（経営学者）「リスクを伴う意思決定こそが経営者の仕事。決断の基準がここにある」 ●入山章栄氏（経営学者）「尊敬する岩田さんによる、最高の経営の教科書！ これは必読」 　「経営をしていれば、理想と現実のギャップにぶつかり、葛藤する局面が次々とやってきます。社会のためのビジネスか？　お金のためのビジネスか？　初志貫徹するか？　ニーズに合わせて変化するか？　最初に大きな投資をするか？　身の丈に合った投資をするか？　業績不振の事業から撤退するか？　粘るか？　上場を目指すか？　非上場を貫くか？ 　どちらを選択すべきか、その決断は非常に重く、会社の運命を大きく左右します。簡単には決められないことでしょう。そんな時、私の決断を支えてきたのが、『はじめに意志ありき』という考え方です。迷った時には、『お客様のために進化する』『社会最適を考える』『すべての相手はイコールパートナー』『三面鏡経営』『大義に従う』といった考え方に立ち返ってきました。（中略）ベンチャー企業をエンジェルとして支援していると、過去の私と同じように、理想と現実のギャップに直面し、葛藤している経営者が多いことに気づかされます。そんな時、私はあくまでヒントとして、自分の意志に基づいて決断をしてきた経験をお話ししています。 　私の経験には、今の時代に合わないものもあるかもしれません。しかし、一人の経営者の意志と葛藤を飾ることなくお伝えすることで、何か重要な決断をする時の参考になるのではないかと思います」（本書「はじめに」より）

岩田彰一郎 いわた・しょういちろう／一九五〇年、大阪府生まれ。 一九七三年、慶應義塾大学卒業後、ライオン油脂㈱（現・ライオン㈱）入社。「free & free」などのヒット商品を手がける。 一九八六年、プラス㈱入社。 一九九二年、同社営業本部アスクル事業推進室室長。翌年、アスクル事業を開始。 一九九七年、アスクル事業がプラスから分社し、アスクル㈱代表取締役社長に就任。 二〇〇〇年、同社代表取締役社長兼最高経営責任者（ＣＥＯ）。 二〇一二年、LOHACOをサービス開始。 二〇一九年八月、退任。 二〇一九年九月、㈱フォース・マーケティングアンドマネージメントを設立し、代表取締役ＣＥＯに就任。大手企業のイノベーションの推進およびベンチャー企業のハンズオンによる育成を行う。 二〇〇六年、㈱資生堂社外取締役。 二〇〇八年、（公社）経済同友会副代表幹事。 二〇二六年三月現在、セーフィー㈱社外取締役、エステー㈱社外取締役、Arithmer㈱社外取締役、㈱Hacobu社外取締役、ロート製薬㈱社外取締役、（一財）日本ファッション協会理事、（一社）日本の未来構築研究機構理事。

●第1章　ビジネスモデルの難問　稼ぐことと社会課題の解決、どちらを優先させるべきでしょうか？　競合他社に勝つために、どのような分析をしますか？　等 ●第2章　事業活動の難問　何をKPIに設定すればいいのでしょうか？　挑戦しているんですから、赤字は当然ですよね？　等　 ●第3章　お金の難問　事業を大きく成長させるにはVCから資金調達すべきですか？　会社を成長させるためには何に投資すべきですか？ ●第4章　組織・人事の難問　どうすれば自律型の組織がつくれますか？　会社が大きく成長する採用戦略は？　 ●第5章　起業家・企業としてのあり方の難問　社外の人とのネットワークづくりは重要だと思うのですが、人付き合いが苦手です…株主？　社員？　どちらを重視すればいいのでしょうか？