最高のコーチは、教えない。

吉井理人

ディスカヴァー・トゥエンティワン

教えないから人が育つ 個性と能力を伸ばす 一流コーチの引き出す技術

話題のベストセラー、待望の携書化！ ビジネスに役立つ　超一流コーチング どうすれば相手のモチベーションを高め、能力を引き出し、高い成果を挙げることができるのか。メンバーを成長させることができるのか。 . この本では、個人の能力を最大限に引き出し、高い成果を挙げる方法を紹介する。 その方法は、「教える」のではなく、自分の頭で考えさせるように質問し、コミュニケーションをとる「コーチング」という技術だ。 「携書化に寄せて」を新たに加筆！

吉井理人 千葉ロッテマリーンズ　監督。1965年生まれ。和歌山県立箕島高等学校卒業。84年、近鉄バファローズに入団し、翌85年に一軍投手デビュー。88年には最優秀救援投手のタイトルを獲得。95年、ヤクルトスワローズに移籍、先発陣の一角として活躍し、チームの日本一に貢献。 97年オフにFA権を行使して、メジャーリーグのニューヨーク・メッツに移籍。98年、日本人メジャーリーガーとして史上2人目の完投勝利を達成。99年には、日本人初のポストシーズン開幕投手を担った。2000年はコロラド・ロッキーズ、01年からはモントリオール・エクスポズに在籍。03年、オリックス・ブルーウェーブに移籍し、日本球界に復帰。07年、現役引退。 08年~12年、北海道日本ハムファイターズの投手コーチに就き、09年と12年にリーグ優勝を果たす。15年、福岡ソフトバンクホークスの投手コーチに就任して日本一に、16年は北海道日本ハムファイターズの投手コーチとして日本一に輝く。 19年より千葉ロッテマリーンズ投手コーチ、22年よりピッチングコーディネーターを務め、23年より現職。また、２０２３WBC日本代表投手コーチも務める。一方、14年4月に筑波大学大学院人間総合科学研究科体育学専攻に入学。16年3月、博士前期課程を修了し、修士(体育学)の学位を取得。現在も研究活動を続ける。

はじめに 第１章 なぜ、コーチが「教えて」はいけないのか 相手と自分の経験・常識・感覚がまったく違う 「上から力ずく」のコミュニケーションがモチベーションを奪う 「余計なひと言」が集中力を奪う 「悪いアドバイス」がパフォーマンスを低下させる 一方的な指導方針が、現場を混乱させる コラム：影響を受けた指導者① 自分で考えさせる～箕島高校・尾藤公監督 第２章 コーチングの基本理論 主体は選手。個が伸びれば組織は強くなる 専門的な技術・知識を教える「指導行動」 心理的・社会的な成長を促す「育成行動」 成長を促す「課題の見つけ方」を指導する 「振り返り」で課題設定の正しさを常に検証する パフォーマンスを最優先する「プロ意識」を植えつける 相手の性格に応じてコーチングを変える 四つのステージで指導方法を変える「ＰＭモデル」 「初心者（新人）」は、まず指導行動で技術を鍛える 「中級者（若手）」は、モチベーションをケアしつつ、技術的な課題もサポートする 「中上級者（中堅）」は、プライドを損ねないように心構えをつくる 「上級者（一流・エース）」は、寄り添いつつ信頼関係を維持する 常に相手を観察し、四つのステージを見極める コラム：影響を受けた指導者② 心をうまくつかむ～仰木彬監督 第３章 コーチングを実践する コーチング三つの基礎「観察」・「質問」・「代行」 「観察」は相手の特徴を徹底的にリサーチしたうえで行う 「質問」は余計なことを話さないように注意する 「質問」の狙いは「自己客観視」と「信頼関係の構築」 「代行」によって、相手の立場に憑依する 一対一で振り返りミーティングを行う 相手の強みを知り、強みを伸ばす 成長のために、自ら課題を設定させる 自分で問題を解決する思考回路を持たせる 仮定の議題について議論し、思考力を鍛える コラム：影響を受けた指導者③ 一貫して重要な機会を任せる～野村克也監督 第４章 最高の結果を出すコーチの９つのルール ルール１ 最高の能力を発揮できるコンディションをつくる ルール２ 感情をコントロールし、態度に表さない ルール３ 周りが見ていることを自覚させる ルール４ 落ち込んだときは、すぐに切り替えさせる ルール５ 上からの意見をどう現場に伝えるか考える ルール６ 現場メンバーの的確な情報を上層部に伝える ルール７ 目先の結果だけでなく、大きな目的を設定させる ルール８ メンバーとは適切な距離感を持って接する ルール９「仕事ができて、人間としても尊敬される」人を育てる コラム：影響を受けた指導者④プレッシャーがないと成長できない～ボビー・バレンタイン監督 おわりに 携書化に寄せて