営業してない相手から“契約したい”と言わせる マーケティングの全施策60
ブックダム
営業ゼロ集客 顧客指名を奪う 60施策大全
■なぜ今本書を読むべきか？ 今や顧客の購買行動は情報収集から比較検討まですべてオンラインで済ませるのが当たり前になりました。企業がサービスを導入する際に実際に問い合わせを行うのは3社とも言われています。その3社に入らなければ、どんなにいいサービスやシステム・商品をつくっていても不戦敗になってしまいます。 こういった事情を踏まえ本書では、マーケティング担当者が知りたい、「どうやったら問い合わせを増やせるのか」「顧客は増えるのか」を、『平均5,000件／月のリードを獲得』し『営業なしで400件の受注を増やした』著者が、４年間で行った全施策をお伝えいたします。 必要なのは、営業資料、ホワイトペーパー、SNS、YouTube、オンラインセミナー、公式ＬＩＮＥ、メルマガなどの60個の施策。自社の顧客に訴求するべきコンテンツを作りこめば、問い合わせも自ずと増えてくるはずです。 ここで鍵になるのは、自社コンテンツの有用性を顧客にわかりやすく伝えることです。 そして一度、よくみられる資料をつくれば、今の時代、様々な媒体やプラットフォームがあるので、横展開して多くの顧客にリーチすることができます。 ■本書の5つの特徴 ① 事業成長に必要なすべてを網羅している ② マーケティング戦略の考え方が変わる ③ 潜在層・準顕在層・顕在層別の打ち手が分かる ④ 公式LINE・メルマガ・YouTubeなど施策別に実施したらどれだけ効果があるのか目標KPIが分かる ⑤ 自分たちの課題が見える、次どんな施策を行えばいいのか分かる ■対象読者 ①マーケティング実務者 →明日やるべき施策がよくわかり、実践できる！ →会社に対して、「この施策をやれば、このぐらいリターンを得られそうです」と説明できる！ →やっていない施策で、成功する見込みのあるものを探すことができる！ ②経営者（主に中小企業・ベンチャー企業におすすめ） →Webマーケティングの重要性がよくわかる！ →どうやって顧客にリーチすればいいかがわかるので、無駄なコストを出さずに済む。 ③マーケティングに興味のあるビジネスパーソン →自社が選ばれるための思考法がよくわかる！ →最新のマーケティング施策がわかる！
第0章 未経験→たった4年で平均5,000/月 リードを獲得できた本当の理由 第1章 マーケが弱い=不戦敗になる時代 第2章 マーケティング戦略は全部で3パターン 第3章 全60のマーケティング施策 ～各施策のKPIと成功例～ 第4章 【本質論】 マーケティングとは〇〇である。 第5章 誰もが失敗する!7つのよくあるマーケ課題と解決策 第6章 月間5,000リード獲得までの全戦略とプロセス（4年分） 終章 これらのテクニックではなく“本当に重要なもの”